娃哈哈經銷商分化：月底局勢或明朗
專題：宗馥莉辭去娃哈哈集團董事長等職務 許思敏任總經理！“娃小宗”登場、“娃小智”入局
宗馥莉辭職引發娃哈哈未來發展的熱議，經銷商和零售商對可能的變化持觀望態度。
宗馥莉再次辭職消息傳出后，引發全網熱議。第一財經記者10月11日多方采訪娃哈哈經銷商發現，經銷商業務上尚未接到調整通知，部分受訪者對宗馥莉辭職可能帶來的變化仍持觀望態度，也有經銷商表示愿意力挺，還有一部分零售商稱基本不會售賣“娃小宗”產品。
(資料圖)
業界認為，宗馥莉辭職風波背后最關鍵的是娃哈哈未來如何發展，經銷商、零售商的合作、市場格局是否會發生重大變化。如果“娃小宗”與娃哈哈有競爭關系，尤其是如今的生產端話語權大多掌握在宗馥莉所控制的“宏勝系”，那么未來從生產端到零售端，產業鏈者該如何平衡？
有經銷商觀望，有零售商不買賬
從事23年娃哈哈經銷的內蒙古商人王偉平向第一財經記者表示，已看到相關消息，但未接到業務調整通知，作為老經銷商首選仍是宗系企業，至于娃哈哈還是“娃小宗”并不重要。
但多位受訪經銷商對于事件后續發展仍保持觀望。有山東娃哈哈經銷商告訴第一財經記者，新年份的聯銷體合同還沒有簽約，月底可能局勢就會更明朗，但從商業層面，其更愿意銷售娃哈哈品牌產品，如果“娃小宗”沒有任務量要求也可以“帶著賣”。
一位湖北省的娃哈哈經銷商告訴第一財經記者，娃哈哈方面這兩年變化很大，此番宗馥莉辭職后，是不是會繼續與之合作，還需觀望。
也有部分零售商表示一切要在商言商。“娃哈哈最主要的核心產品之一是水，而水屬于大標品，競爭對手非常多，且很難差異化。目前我們還不清楚‘娃小宗’具體的產品是什么，但如果還是水、茶飲這類的話，我們基本不會進貨的，因為根據目前市場上的商品情況來看，這類商品非常同質化，‘娃小宗’很有可能會賣不動。除非‘娃小宗’可以做出非常與眾不同的商品，但這個難度很大。我們是零售端的，必須考慮銷量，目前我們對‘娃小宗’的預期并不太高。”一位資深零售企業采購負責人告訴第一財經記者。
掌控生產資源的宏勝系，如何平衡？
記者注意到，在目前娃哈哈的商業體系中，經銷商和生產商與宗馥莉控制的宏勝飲料集團有限公司（下稱“宏勝集團”）關系更為緊密。
第一財經記者拿到的一份2024年娃哈哈商超特通經銷商聯銷體協議顯示，經銷商同時簽約杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司（下稱“宏輝食品”）、浙江娃哈哈食品飲料營銷有限公司（下稱“浙銷公司”）、杭州娃哈哈啟力食品有限集團公司（下稱“啟力食品”）與娃哈哈商業股份有限公司（下稱“娃哈哈商業”）四家企業。據經銷商透露，其主要向浙銷公司打款。
企查查數據顯示，宏輝食品、浙銷公司都是宏勝集團下屬杭州宏宸營銷有限公司下屬全資子公司。
另據媒體報道，2025年的協議中，啟力食品和娃哈哈商業被杭州宏勝營銷有限公司（下稱“杭州宏勝”）、拉薩宏勝營銷有限公司（下稱“拉薩宏勝”）、杭州恒暉信息科技有限公司（下稱 杭州恒暉）與杭州迅爾城通商貿有限公司（下稱“杭州迅爾”）所替代。公開資料顯示，杭州宏勝、拉薩宏勝、杭州恒暉都是宏勝集團下屬公司。
與此同時，據經銷商介紹，娃哈哈產品供貨也主要是由宏勝集團生產。宏勝飲料集團有限公司成立于2003年，其也是娃哈哈的體外生產企業，介紹顯示其在中國共有16個生產基地，44家子公司，擁有104條現代化飲料生產線，年生產能力達48000余萬箱。
企查查數據顯示，娃哈哈集團旗下也持有部分生產企業的股份，但總體數量較少，且絕大多數公司持股比例低于50%。
香頌資本執行董事沈萌認為，娃哈哈自創立伊始便存在諸多模糊不清的權責關系，宗慶后生前許多矛盾未爆發，但其去世后問題接踵而至，宗馥莉無法也無力解決，因此從娃哈哈集團辭職，可爭取擺脫困擾和法律糾紛，未來專注于宏勝和新品牌更符合其利益。宗馥莉在娃哈哈集團的股份不會影響其個人獨立事業發展，娃哈哈集團若離開宏勝集團將面臨困境。
“家族企業的傳承是很復雜的，有時候是延展、有時候可以創新，或者做一些新的年輕人喜歡的子品牌，但現在看來‘娃小宗’不是這樣的傳承，而很可能是競爭對手。信托等事件都不是重點，重點在于未來企業如何發展。宗馥莉又保留了股東身份，又有‘娃小宗’品牌，如何平衡是值得關注的。如果宗馥莉要讓‘娃小宗’崛起，路還很長，目前先要穩住市場。”復旦大學東方管理研究院創始院長蘇勇在第一財經直播節目中表示。
據經銷商透露，娃哈哈的生產主要依仗于宏勝的生產線，而新一年合同經銷商合同簽約在即，留給雙方博弈的時間不多了。
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